PMEs projetam alta de 37,2% para o Dia das Mães
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O Dia das Mães deve impulsionar as vendas de parte das pequenas e médias empresas (PMEs) brasileiras em 2026. Segundo pesquisa da Serasa Experian, 37,2% dos empreendedores esperam crescimento no faturamento em relação ao mesmo período de 2025. Outros 12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% preveem queda nas vendas.
Entre os empresários com perspectiva positiva, 22,1% indicam expectativa muito alta de crescimento, e 15,1% esperam uma alta moderada. Apesar disso, 38,5% dos entrevistados afirmaram não conseguir avaliar as expectativas de vendas para a data, o que aponta desafios de previsibilidade e planejamento comercial entre as PMEs.
No recorte regional, o Norte concentra o maior nível de otimismo, com 60% das empresas projetando aumento nas vendas. Na sequência aparecem Nordeste, com 48%, Sudeste e Centro-Oeste, ambos com 35%, e Sul, com 23%.
Ações para a data
Mesmo com a expectativa de avanço em parte do mercado, mais da metade das PMEs não deve realizar ações específicas para o Dia das Mães. De acordo com o levantamento, 52,3% dos respondentes afirmaram não ter planos voltados à data.
Entre as empresas que pretendem investir em iniciativas sazonais, a principal estratégia será a realização de promoções e descontos, citada por 25% dos entrevistados. Outras ações incluem campanhas de marketing, mencionadas por 8%, lançamento de produtos ou kits especiais, com 6,9%, e a combinação de diferentes estratégias, indicada por 7%.
A pesquisa também aponta uma relação entre expectativa de desempenho e planejamento. Entre os negócios com perspectiva mais negativa, 59% afirmaram que não pretendem realizar ações específicas para a data. Já entre aqueles que esperam crescimento, há maior adesão a promoções, campanhas e outras iniciativas comerciais.
Para Cleber Genero, vice-presidente de pequenas e médias empresas da Serasa Experian, o cenário mostra espaço para evolução no planejamento das empresas. “O Dia das Mães é uma data relevante para o varejo, mas os dados mostram que ainda existe um espaço importante para evolução no planejamento das PMEs.
Mesmo entre os negócios que projetam crescimento, nem todos estruturam ações específicas para capturar essa demanda. Trabalhar com mais antecedência, com base em dados e previsões, pode ajudar o empreendedor a tomar decisões mais assertivas, ajustar estratégias comerciais e melhorar o desempenho em períodos sazonais”, afirma.
Desafios das PMEs
Entre os principais obstáculos apontados pelos empreendedores, a baixa demanda dos consumidores aparece na liderança, citada por 22,6% dos respondentes. Em seguida estão os custos elevados, como produtos e logística, mencionados por 21,2%, e a concorrência acirrada, indicada por 20,3%.
A falta de capital para investimento foi apontada por 19,5% das PMEs, enquanto 16,4% citaram a dificuldade de atrair clientes como um dos entraves para o período.
A pesquisa ouviu 1.109 PMEs no site da Serasa Experian entre março e abril de 2026, com respondentes de todas as regiões do Brasil.
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