PMEs crescem 25,4% no Dia das Mães, aponta Olist
- há 3 dias
- 2 min de leitura
As pequenas e médias empresas (PMEs) movimentaram mais de R$ 1,4 bilhão no varejo entre os dias 4 e 10 de maio, semana que antecedeu o Dia das Mães de 2026. O valor representa crescimento de 25,4% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo levantamento da Olist.
Além do avanço no volume financeiro transacionado, os indicadores operacionais também cresceram na comparação anual. O número de vendas aumentou 28,41%, enquanto a quantidade de itens por pedido teve alta de 34,86%.
Apesar do crescimento nas vendas, o ticket médio anual caiu 13,5%, passando de R$ 203,36 em 2025 para R$ 180,32 neste ano. Segundo Fábio Gallo, COO da Olist, o resultado indica uma mudança no comportamento de consumo em datas sazonais.
Ele afirma que a empresa tem observado consumidores mais cautelosos e estratégicos nas compras, especialmente diante do maior endividamento das famílias e da pressão sobre o orçamento doméstico.
“Percebemos uma movimentação de consumidores optando por comprar mais itens, porém com valores individuais menores, além de ampliarem a lista de presenteados em datas comemorativas. Essa redução no ticket médio não é exclusiva do Dia das Mães e já vem sendo mapeada pela Olist em outras datas comerciais importantes”, afirma.
Categorias em destaque
Os itens de casa, móveis e decoração lideraram as vendas no período, com 14,87% do total. Na sequência, apareceram calçados, com 12%, e produtos de beleza e cuidados pessoais, que representaram 7%.
Para Gallo, estratégias como kits promocionais com ticket médio acessível, frete grátis a partir de determinado valor e uso de canais digitais podem contribuir para ampliar a conversão em datas comemorativas. “Campanhas de vendas mais curtas, com senso de urgência e foco em presentes úteis ou personalizados, tendem a ter mais apelo emocional e conversão”, diz.
O executivo também destaca que antecipação e planejamento da jornada de compra podem ser decisivos para o desempenho das PMEs. Entre as ações citadas estão organização de estoques, vitrines temáticas físicas ou digitais e produção de conteúdo nas redes sociais com sugestões de presentes e depoimentos de clientes.
Além do preço, atributos como personalização, qualidade percebida, agilidade na entrega e narrativa emocional também ganharam relevância no período, segundo a Olist.
“Pequenos negócios podem explorar isso com embalagens especiais, cartões personalizados, brindes simbólicos e uma comunicação que destaque o propósito por trás da marca. Consumidores tendem a escolher presentes que carregam significado, e as PMEs têm flexibilidade para entregar justamente esse tipo de valor”, afirma Gallo.
Comentários