Halloween: oportunidade estratégica para vendas e fidelização no varejo supermercadista
- promocaoasbrafe
- 3 de out.
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O Halloween vem conquistando espaço no calendário varejista brasileiro. Logo após o Dia das Crianças, a celebração de origem americana já movimenta vendas de doces, artigos temáticos e decorações, transformando supermercados em pontos estratégicos para engajar famílias e consumidores.
De acordo com dados do Sales Excellence Insights, 33% dos brasileiros afirmam que vão comemorar o Halloween em 2025. Entre as classes A e B, esse índice chega a 50%. O público jovem, de 18 a 34 anos, também apresenta maior adesão: a intenção de celebrar cresceu três pontos percentuais. Além disso, 38% dos brasileiros pretendem comprar doces para distribuir — número que alcança 56% entre as classes A e B.
Decoração como estratégia de vendas
Para Michel Jasper, especialista em varejo, o impacto da ambientação vai muito além da estética.
“Lojas bem decoradas chamam atenção, fazem o cliente permanecer mais tempo no ponto de venda e aumentam o consumo. Também reforçam a imagem da marca como inovadora e conectada às tendências”, destaca.
Segundo ele, a decoração temática amplia a experiência de compra e ainda gera engajamento espontâneo nas redes sociais. Ambientes instagramáveis, vitrines criativas e corredores decorados se transformam em marketing gratuito, impulsionando a visibilidade e atraindo novos consumidores.
Jasper ressalta que cada detalhe deve estar alinhado ao mix de produtos: cores, iluminação, aromas e até figurinos dos funcionários podem reforçar ofertas e destacar itens-chave, como doces, snacks e kits temáticos.
“O Halloween mostra como a experiência imersiva fortalece a fidelização, aumenta o ticket médio e cria uma conexão emocional com o consumidor”, afirma.
Supermercados e indústria embarcam na data
No varejo, a data já inspira adaptações criativas. Rafaela Ferreira, do Supermercado do João, conta:
“Vamos adaptar o Halloween para nosso público cristão, com foco nos doces e em ações alegres. Teremos sorteios em parceria com M&M e Stickers, explorando também o mês das crianças e introduzindo a cultura aos poucos, garantindo vendas e engajamento.”
A indústria também aposta forte no período. A Fanta lançou latas colecionáveis inspiradas em personagens icônicos de filmes de terror, enquanto o Guaraná Antarctica apresentou garrafinhas em parceria com a Netflix, acompanhadas da miniatura da Mãozinha, da série Wandinha.
Já a Arcor ampliou o portfólio da marca Plutonita, com o lançamento do Pirulito Explosivo nos sabores melancia, maçã verde e framboesa azul.
“Plutonita tem grande representatividade no Halloween e queremos expandir essa ludicidade ao longo do ano. Essa linha de alto valor agregado é o primeiro passo para diversificar o portfólio e crescer em novos segmentos. Nossa expectativa é aumentar em 20% as vendas neste ano”, afirma Cristian Gimenes, gerente de guloseimas da Arcor do Brasil.
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